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LED中国九州城受行业巨头热捧

作者:亚洲城游戏 发布时间:2020-06-18 17:51

  2012年对于半导体照明产业而言是悲喜交加的一年,从“过会潮”到“倒闭潮”,从LED背光博弈到LED照明渗透,从赤字接单到低价拼杀,从财政补贴到禁白令生效,诸多纷繁冗杂的现象使得原本前景明朗的LED产业笼上了一缕阴霾。多重合力下,2013年LED产业将会呈现何种走势?企业如何走出销量增加利润下滑的怪圈?1月17、18日,2013中国(中山)LED中下游产业大会在小榄镇召开,数百位国内LED行业巨头聚集菊城,共同探讨LED照明产业发展之路。而位于小榄镇的LED中国九州城推出的“LED展贸基地+传统渠道营销+电子商务”三者结合的创新性营销模式,受到了与会众多行业巨头的热捧。

  半导体照明作为我国重点发展的战略性新兴产业,随着产品的逐渐成熟,节能效果及社会经济效益已不断显现,目前进入了大规模应用前非常关键的发展阶段。中山作为我国最大的灯饰生产基地和集散地,中山灯饰的专业化生产和配套能力、品牌化的经营模式、畅通的市场渠道、完善的产业化链条,为LED产业的发展提供了扎实的产业基础。近年来,中山市政府高度重视LED产业的发展,目前,仅中山市LED企业超过1200家,规模以上企业近百家。

  但是,目前LED产品的市场推广难度还较大,企业销售面临着种种困难,无法打开销售渠道成为最主要的问题,不仅与巨大的市场空间形成了鲜明的对比,而且严重影响了产业的良性发展。LED企业到底需要什么样的交易平台、各展示交易平台如何提供差异化的服务、如何更好地建设经销渠道体系?

  出席大会的LED中国九州城副总经理季节,在大会专题论坛上以九州城项目为例,作了《LED照明创新性营销模式的探索》的演讲,探讨了LED照明营销渠道现状与变革,提出LED时代的渠道将主要集中表现为:EMC、电商渠道、工程、流通批零及外贸五大类,同时还指出照明产品为营销战略的核心。

  季节认为,目前LED照明产品在传统渠道的销售过程中存在的弊端有:LED照明产品链不够长,产品款式单一,无法充分支撑单店面积展示需求;产品价格变化快,经销商不敢冒风险做库存;产品质量良莠不齐,经销商和使用者都需要时间来辨识;LED企业经验缺乏,服务体系尚未形成等问题导致LED照明渠道开拓困难。并且渠道建设需要耗费大量时间及资金。

  据介绍,LED中国九州城可以为进驻企业提供电子商务配套服务:1、九州城将建立一个LED照明产品线上线下的商圈。它不是简单意义的专卖店或shop-pingmall,应称之为“互联商圈”,九州城可以提供统一入驻、统一管理、统一运营。2、培训企业专属电商团队,独立运营企业b2c淘宝、京东等电子商务平台。3、帮助企业匹配合适的生产厂家、经销商及电商供需方,建立合作平台4、提供各种外包增值电商服务,供企业自由搭配选择,如视觉、管理、客服、代运营、电商咨询等等。

  季节自豪地说,作为实现LED照明产品从上游厂家到下游渠道的中间环节,LED中国九州城自诞生以来就在商业模式上全面创新,让LED中国九州城早已突破了传统意义上的交易市场概念,通过以LED照明为核心,基于LED照明发展趋势及企业发展需求,创造出了“多端进入,多端输出”的卖场形式,真正实现了“LED展贸基地+传统渠道营销+电子商务”有机结合,架构起LED中国九州城的全新业态。

  在大会期间,与会专家和行业巨头们来到LED中国九州城,现场参观了已经交铺的九州城1号展馆,并对九州城的规划建设风格以及为入驻企业提供集展示交易、研发设计、产品检测、品牌孵化、行业博览、总部服务、旅游观光、商业配套、仓储物流、人才培训等十大功能于一体的综合服务表示了浓厚兴趣,不少巨头还对九州城管理团队赞不绝口。

  在全球经济大环境转差的形势下,“出口转内销”已经成为国内众多LED照明企业一致选择。不过,相较国外比较完备LED市场的竞争体系,在国内市场中,产品竞争力的关键来自于产品低价、企业的公关能力及人脉关系。如何打造新的人脉资源、公关能力?怎样建立进入专业配套市场的销售渠道系统?如何通过产品性价比优势摆脱产品同质化现象?

  1月17日下午,大会还举办了LED展示交易平台及渠道建设探讨沙龙活动。国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长杨兰芳、香港真明丽集团中国区总裁陈月明、广东省照明电器协会电子商务高级顾问周应东、温州十里河灯饰城总经理胡春明、国邦睿源半导体照明科技发展有限公司总经理付强、太原现代家居灯饰城经理陈秀荣等出席沙龙活动,并对九州城的综合服务平台给予高度评价。

  广东博奥司企业设计有限公司总经理吴正喆在大会上发表了题为《产业转型期的突围之道》的演讲。他指出,用一个字来评价2012年半导体照明行业,就是一个“转”字:关注LED企业转型,传统照明企业能否顺利转型到LED,能否找到突破口成为开启新篇章的重要因素。如何在转型期实现突围,他提出了自己的解决之道:突围2013=渠道×(产品+创新)。

  他认为,LED企业突围的焦点在于渠道的选择。企业需要渠道铺垫才能顺利打开市场,而渠道的核心问题在于“动员”,渠道有多大能力“动员”更多的零售商为自己推销产品,是这个渠道是否值得企业选择的关键所在。而LED生产企业突围的核心是产品,2013年行业市场将以产品竞争为核心展开,“单品为王”将是企业显著特色,更利于企业与渠道开展合作。

  广东省照明电器行业协会会长全健认为,广东省内目前已经有广州、深圳等地建造的LED大型卖场,为什么近几年广东会兴建有这么多LED大卖场?首先是国家宏观调控的实施使行业资本要寻找新的投资出路,不少地产资本转入商业地产;第二,政府推动节能照明普及的政策力度很大,催生了广东LED产业迅速发展,近几年连续保持每年30%以上的增长速度,发展规模越来越大,从而催生了多家LED大卖场。

  全健对九州城也给予了很高评价。他说,广东省内几个LED大卖场各有各的优势特点。相对而言,九州城有两大优势,第一个优势是它的十大综合服务功能,已经与全国10大LED专业市场结成战略合作,有利于九州城作为一个基地向全国推广各种高品质的LED产品,有利于入驻九州城的商家、企业与全国各地的专业市场建立销售网络渠道,从而推动企业的销售增长。第二个优势是,九州城所在小榄镇和周边的古镇镇都是国内LED照明产品的主产区,地方政府对LED九州城给予了很大的政策支持,这对入驻九州城的企业来说是一个非常大的利好。再加上九州城搭建起一支非常优秀的管理团队,能为入驻企业提供非常好的贴身服务。“所以,大家非常期待LED九州城为入驻企业带来不同凡响的经济效益和社会效益。”

  全健说,好钢要用在刀刃上,对于2013年的关键一年,LED企业要根据市场需求,设计出舒适、方便、省钱、节能、可靠的产品,不能盲目追求眼前短暂利益。厂商应大胆尝试创新性的营销模式渠道,加力度借力火爆的电商渠道来打未来LED照明市场的渠道建设。


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